Ein Modell von Alexander Osterwalder (Strategyzer), um ein Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu visualisieren. 9 Bausteine beschreiben die Logik, wie eine Organisation Wert schafft: Key Partners, Key Activities, Key Resources, Value Propositions (Mitte), Customer Relationships, Channels, Customer Segments, Cost Structure, Revenue Streams.
Steckbrief
- Ziel & Fokus
- Gemeinsames Verständnis des Geschäftsmodells. Schnelles Prototyping von neuen Ideen. Hypothesen visuell testen.
- Kontext & Einsatzbereich
- Start-up-Gründung, Produktentwicklung, Strategie-Updates. Überall dort, wo Geschäftsmodelle hinterfragt werden.
- Ideal für
- Unternehmer, Produktmanager, Intrapreneure, Start-ups.
- Eher ungeeignet für
- Operative Teams ohne strategischen Auftrag.
- Teilnehmerzahl
- 2–6 Personen pro Canvas (Post-it Session).
- Dauer
- 2–4 Stunden.
Beobachtungen auf der Meta-Ebene
- 1
Teams verlieren sich oft in Details ("Kosten für Druckerpapier"). Der Moderator muss den Blick auf das Große Ganze lenken.
- 2
Der wichtigste Link ist oft der zwischen "Value Proposition" und "Customer Segment" (Product-Market-Fit). Hier entstehen die heißesten Diskussionen.
- 3
Das Canvas macht implizite Annahmen explizit – oft zum ersten Mal.
Limits & Fallstricke
Es ist eine Momentaufnahme. Ein BMC ist nie "fertig", sondern eine Hypothese, die getestet werden muss. Komplexe Geschäftsmodelle passen nicht auf eine Seite.
Deep Dive Literatur
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